Sức hấp dẫn “phân tán” giữa các thành phố trong tỉnh Giang Tô từ lâu đã là chủ đề được cư dân mạng hào hứng bàn tán. Tuy nhiên, đặc tính vùng miền độc đáo này nay đang trong “Giải Siêu hạng Giang Tô” – giải bóng đá đậm nét đặc trưng địa phương này – chuyển hóa thành một động năng thương mại mạnh mẽ. Từng được coi là giải đấu mang tính chất phong trào, nay đã xoay mình lộng lẫy, thu hút ánh nhìn của các gã khổng lồ trong ngành như JD.com, Yili, Li Auto, thể hiện tiềm năng thị trường không thể xem thường của nó.

Và gần đây, vở kịch thương mại lớn này càng chào đón đỉnh điểm. Tập đoàn Alibaba đã can thiệp sâu sắc theo một cách cực kỳ sáng tạo, bốn thương hiệu cốt lõi trực thuộc là Taobao, Alipay, Huabei, Yu'ebao, không phải tài trợ trọn gói cho toàn bộ giải đấu, mà khéo léo “phân tán” ra, liên minh một đối một với bốn đội bóng, kết hợp hoàn hảo đặc trưng vùng miền với chiến lược thương hiệu, được xem là một thao tác kiểu sách giáo khoa về marketing.

Trong số đó, đáng chú ý nhất không gì hơn là việc tài trợ cho đội Thường Châu. Đội bóng này, được gọi đùa là “Thập Tam Muội”, với phong cách kiên cường bất khuất đã giành được trái tim của không ít người hâm mộ. Thông điệp của Taobao Flash Deal khi tài trợ tên đội là “Taobao Flash Deal ủng hộ đội Thường Châu, giống như chúng tôi ủng hộ mỗi người bình thường đã thua nhưng chưa từng sợ hãi”, đã nắm bắt chính xác màu sắc tinh thần cốt lõi của đội Thường Châu, cũng chạm đến sự cộng hưởng cảm xúc của vô số người bình thường, có thể nói là bốn lạng bẩy ngàn cân.

Đội Từ Châu thì liên kết mạnh mẽ với Alipay, áp phích quảng cáo của họ khéo léo tận dụng ký hiệu biển số xe Từ Châu “Tô C”, đưa ra khẩu hiệu hài hước “Chọn C chắc chắn không sai”, vừa phù hợp với văn hóa bản địa, vừa ẩn chứa lợi thế lựa chọn của thương hiệu trong đó. Sự hợp tác giữa đội Vô Tích và Huabei thì chơi một trò chơi chữ đồng âm tuyệt vời: “Huabei không lãi suất, ủng hộ Vô Tích”, kết nối khéo léo điểm bán hàng cốt lõi của sản phẩm tài chính với tên thành phố, khiến người ta đập bàn tán thưởng. Còn đội Dương Châu thì bắt tay với Yu'ebao, dùng tiếng địa phương Dương Châu đậm chất vùng miền “Dương Châu tích lũy nè” để miêu tả, ngay lập tức kéo gần khoảng cách giữa thương hiệu và người dân Dương Châu, tràn đầy hơi thở cuộc sống.

Loạt tài trợ này, không chỉ bơm vào “Giải Siêu hạng Giang Tô” dòng tiền và mức độ quan tâm mạnh mẽ, mà còn phát huy tinh túy của “Giang Tô phân tán” đến mức tối đa. Nó chứng minh rằng các giải đấu địa phương không nhất thiết chỉ trông cậy vào mô hình tài trợ đại thống nhất, mà có thể dựa vào văn hóa vùng miền và tư duy sáng tạo, kiến tạo nên những kết nối thương hiệu độc nhất vô nhị. Cư dân mạng kinh ngạc kêu lên “Không thể ngờ, tài trợ của Giải Siêu hạng Giang Tô đều là ‘phân tán’!”, đằng sau lời cảm thán này, là sự công nhận và tán thưởng đối với mô hình sáng tạo này. Làn sóng tài trợ “phân tán” do các thương hiệu của Alibaba dẫn dắt này, chắc chắn sẽ trở thành một mẫu hình độc đáo và thành công cho sự phát triển thương mại hóa của các giải đấu thể thao cấp vùng ở Trung Quốc.